國內穩定幣熱潮背後誰在獲益

隨著合規穩定幣領導者 Circle 的上市，產生了顯著的標杆效應，促使國內也廣泛關注穩定幣。各類穩定幣支付會議頻繁舉行，企業紛紛組織學習活動，同時幣圈社區也熱烈討論，專家們展開深入辯論。

熱鬧背後，目前到底誰賺到錢了呢？#

根據整體發展流程，穩定幣的演進可分為三個階段，每個階段都有不同的角色從中獲利。

第一階段，申請牌照。#

合規性優先，目前多數企業聚焦於香港牌照申請。香港監管的主要挑戰在於其過於嚴苛的要求，許多公司難以明確滿足監管標準。此時，律師事務所率先介入，為申請企業提供法律諮詢服務，協助提交材料並與監管機構溝通。因此，這一階段律師事務所率先實現盈利。

第二階段，構建技術。#

合規與技術可並行推進，許多公司同步進行牌照申請和技術系統搭建，以便牌照獲批後立即上線穩定幣，搶佔市場先機。若等待牌照獲批後再啟動項目，將錯過關鍵時間窗口。穩定幣支付涉及複雜環節，包括合規服務、資產管理、代幣發行、流動性管理及安全服務等，具體涵蓋 KYB、KYT、AML、訂單管理、地址管理、清結算、出入金、合約審計和鏈上安全等。然而，傳統 Web2 公司普遍缺乏區塊鏈開發經驗和人才儲備，因此需與 Web3 技術服務公司合作。這一階段，眾多 Crypto 技術服務商積極拓展客戶，直接獲得收入。

第三階段，渠道推廣。#

獲得牌照並完成技術構建後，企業可直接開展業務。當前，多數公司仍處於第一或第二階段，第三階段最多處於洽談狀態。一旦業務啟動，將形成 “百幣大戰” 局面。流動性是穩定幣的核心，需通過業務場景拓展使用規模，因此渠道推廣至關重要，必須與高流量渠道合作。例如，Circle 的 USDC 崛起主要依賴 Coinbase 提供的流動性和品牌背書。這是明確的發展路徑，香港穩定幣參與者需綁定各類渠道搶佔市場。在百幣大戰階段，交易所、電商平台、跨境貿易公司等渠道將成為主要獲利者。

經過上述三個階段，最終脫穎而出的穩定幣才能實現盈利。最終，一家穩定幣將主導香港或中文區市場，通過虹吸效應擠壓競爭對手，佔據絕大多數市場份額。穩固市場份額後，通過提高盈利模式，穩定幣發行商開始獲利。參考國內打車、共享單車和外賣大戰，路徑相似：初期混戰後，勝出者實現贏家通吃，並通過降低補貼、提高單價實現盈利。此時，盈利規模巨大，穩定幣發行商依賴龐大資產量獲利。對於普通用戶，新穩定幣勢力通過補貼搶奪市場和流動性時，散戶可從中套利。總之，穩定幣熱潮機遇廣闊，需把握自身份額。

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1. 歐易 OKX 備用域名海外歐易 OKX - 要翻牆或者备用网址
1. 幣安 Binance 備用域名幣安（Binance)
1. Bitget 備用域名Bitget
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