国内稳定币热潮背后谁在获益

随着合规稳定币领导者 Circle 的上市，产生了显著的标杆效应，促使国内也广泛关注稳定币。各类稳定币支付会议频繁举行，企业纷纷组织学习活动，同时币圈社区也热烈讨论，专家们展开深入辩论。

热闹背后，目前到底谁赚到钱了呢？#

根据整体发展流程，稳定币的演进可分为三个阶段，每个阶段都有不同的角色从中获利。

第一阶段，申请牌照。#

合规性优先，目前多数企业聚焦于香港牌照申请。香港监管的主要挑战在于其过于严苛的要求，许多公司难以明确满足监管标准。此时，律师事务所率先介入，为申请企业提供法律咨询服务，协助提交材料并与监管机构沟通。因此，这一阶段律师事务所率先实现盈利。

第二阶段，构建技术。#

合规与技术可并行推进，许多公司同步进行牌照申请和技术系统搭建，以便牌照获批后立即上线稳定币，抢占市场先机。若等待牌照获批后再启动项目，将错过关键时间窗口。稳定币支付涉及复杂环节，包括合规服务、资产管理、代币发行、流动性管理及安全服务等，具体涵盖 KYB、KYT、AML、订单管理、地址管理、清结算、出入金、合约审计和链上安全等。然而，传统 Web2 公司普遍缺乏区块链开发经验和人才储备，因此需与 Web3 技术服务公司合作。这一阶段，众多 Crypto 技术服务商积极拓展客户，直接获得收入。

第三阶段，渠道推广。#

获得牌照并完成技术构建后，企业可直接开展业务。当前，多数公司仍处于第一或第二阶段，第三阶段最多处于洽谈状态。一旦业务启动，将形成 “百币大战” 局面。流动性是稳定币的核心，需通过业务场景拓展使用规模，因此渠道推广至关重要，必须与高流量渠道合作。例如，Circle 的 USDC 崛起主要依赖 Coinbase 提供的流动性和品牌背书。这是明确的发展路径，香港稳定币参与者需绑定各类渠道抢占市场。在百币大战阶段，交易所、电商平台、跨境贸易公司等渠道将成为主要获利者。

经过上述三个阶段，最终脱颖而出的稳定币才能实现盈利。最终，一家稳定币将主导香港或中文区市场，通过虹吸效应挤压竞争对手，占据绝大多数市场份额。稳固市场份额后，通过提高盈利模式，稳定币发行商开始获利。参考国内打车、共享单车和外卖大战，路径相似：初期混战后，胜出者实现赢家通吃，并通过降低补贴、提高单价实现盈利。此时，盈利规模巨大，稳定币发行商依赖庞大资产量获利。对于普通用户，新稳定币势力通过补贴抢夺市场和流动性时，散户可从中套利。总之，稳定币热潮机遇广阔，需把握自身份额。

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